Besoin de communiquer sur une offre spéciale ? Le temps est venu d’affiner votre stratégie de communication. Mise en valeur en tête de gondole ? C’est un bon début. Publicité sur différents canaux ?
Essentiel à coup sûr. Vous n’en négligerez pas pour autant le packaging promotionnel qui constituera l’un des signaux incontournables de l’offre en cours.
Puisque l’on sait désormais qu’environ 80 % des informations liées à un produit sont transmises au consommateur via la vue, le soin que vous apporterez à votre packaging promotionnel impactera à la fois son prix, son emplacement en magasin mais aussi le succès des ventes. D’où l’importance fondamentale d’en comprendre l’utilité et les codes dont vous tirerez parti pour booster l’attractivité de votre produit et stimuler l’intention d’achat auprès de vos consommateurs.
Tirer parti du marketing promotionnel
Indispensable pour booster la visibilité d’un produit et accroître les parts de marché d’une entreprise, la promotion est depuis toujours un important levier marketing grâce auquel générer des ventes à court terme.
Utilisée à bon escient, en soignant à la fois le packaging promotionnel et sa communication, elle deviendra rapidement a moyen de :
- Générer plus d’achats : Alors que près de 35 % des consommateurs ne savent pas vraiment quelle marque acheter en pénétrant sur le lieu de vente, la promotion sera un critère différenciateur. 49 % d’entre eux se laissent ainsi convaincre spontanément par les offres du moment. Un chiffre qui grimpe jusqu’à 61 % pour les e-commerces !
- Augmenter les dépenses : 26 % des consommateurs en viennent généralement à acheter un produit plus cher que celui qu’ils avaient initialement prévu d’acheter, du fait de la promotion proposée.
- Anticiper les achats : On estime qu’environ 30 % des consommateurs ayant profité d’une campagne promotionnelle avaient prévu cet achat en se rendant dans leur magasin. La mise en avant d’une offre particulière invite les consommateurs à planifier leurs achats pour ne manquer aucune occasion spéciale !
La clé du succès ? Une visibilité sans faille et un packaging promotionnel qui, s’en se défaire des repères du packaging classique, portera cette petite touche en plus comme un signe distinctif qui le rendra incontournable.
Packaging classique ou packaging promotionnel ?
Le packaging promotionnel est intimement lié au packaging classique. Il ne s’agit pas, dans le cadre d’une offre spéciale, de se lancer dans la conception intégrale d’un tout nouvel emballage éphémère mais d’inclure au packaging de base les éléments visuel communiquant la promotion. De quoi créer une nouvelle source de valeur tout en véhiculant le message adapté.
Celui-ci s’adaptera généralement au lieu de vente ou au public cible. Une famille nombreuse par exemple sera davantage attirée par une promotion portant sur un gain de quantité. Il faudra dès lors que le produit concerné, mais aussi l’exposition sur le rayon et le facing communiquent tous ensemble sur cette offre à ne pas manquer.
La promotion pourra alors être entière, c’est-à-dire qu’elle recouvrera l’intégralité du packaging. Ou bien partielle, en n’en couvrant qu’une certaine partie.
Pour ce faire, le packaging promotionnel intégrera des images et des informations écrites d’une multitude de façon. Éléments incorporés, posés, collés, étiquettes, banderoles… Peu importe tant que la promotion reste clairement signalée !
Emballage et packaging promotionnel
Qui dans la salle ne fait pas encore précisément la différence entre un packaging et un emballage ? Ou ne connaît pas les différentes sortes d’emballage qui se rencontrent dans le secteur du commerce et de la manutention ?
Une fois la piqûre de rappel effectuée à la lecture de nos précédents articles, nous réaliserons qu’un packaging promotionnel peut tout à fait se fondre dans un emballage primaire ou secondaire par exemple.
Ce sera cette petite vignette autocollante portant la mention «Offre découverte, 0,50 centime remboursés !» apposée directement sur l’opercule d’un pot de yaourt. Ce sera cette brique de jus de fruit au format girafe, agrémentée de couleurs vives indiquant «+ 15 % gratuits». Ou ce sera encore ce carton particulier agrémenté ou non d’une banderole permettant de regrouper une certaine quantité de produits dans le cadre d’une offre spéciale, comme le fait déjà l’emballage secondaire.
Comme nous l’avons vu, le packaging promotionnel n’étant pas un packaging à part entière, il prendra pour appui les couches déjà existantes de votre emballage ou de votre packaging produit. À vous de le rendre le plus visible possible !
Packaging promotionnel, pour quelle occasion ?
Une offre spéciale
Format familial exceptionnel, augmentation du nombre d’unités vendues, gratuité d’une certaine part du produit… Le packaging promotionnel associé aux lots de ce type prendra généralement la forme d’un boitage cartonné éphémère ou d’une banderole, déjà évoquée, moins onéreuse et bien plus écoresponsable que le film rétractable par exemple.
Une remise
Elle pourra prendre la forme :
- D’une réduction immédiate : 0,50€, 1€.
- D’un pourcentage : -50%.
- De la gratuité d’un certain pourcentage : +20% gratuits.
- De l’application d’un prix choc : Indiqué lisiblement.
Le tout sans se détacher d’une certaine cohérence dans les prix appliqués et en gardant en tête qu’une promotion trop importante pourrait finalement jouer contre la marque.
C’est une leçon que Nutella, leader mondial des pâtes à tartiner, a appris à ses dépens en 2018. Ce qui devait être une remise exceptionnelle de 70% sur le prix habituel, soit le pot à 1,41€ au lieu de 4,50€, s’est transformé en scènes d’émeutes dans différents Intermarché.
Résultat, des images relayées dans les médias internationaux et un groupe Ferrero forcé de redoubler d’efforts pour redorer l’image de sa marque phare. Raté pour cette fois !
Une sortie événementielle
Noël, Pâques, Halloween. Offre spéciale de la rentrée ou du Black Friday. Anniversaire de la marque. Il y a, tout au long de l’année, une multitude d’occasions de proposer un packaging événementiel.
Un exercice dans lequel la marque Coca-Cola excelle tout particulièrement !
Très ancrée dans l’univers du sport, à la fois auprès des sportifs et des supporters, la Coupe du monde de football 2018 a été pour l’entreprise l’occasion de proposer un packaging promotionnel aux couleurs des différentes équipes. Avec en prime, la possibilité de remporter des jeux FIFA 2018 Xbox One et Playstation ainsi que des maillots de joueurs !
Une campagne au budget colossal qui s’est transformée en véritable succès avec une jolie hausse des ventes de produits sur la période. Il faut dire qu’environ 80 % des spectateurs regardent généralement les matchs depuis leur domicile, et que 33 % d’entre eux en profitent pour consommer des sodas.
Comment concevoir un packaging promotionnel efficace ?
Opter pour la nouveauté n’a rien d’anodin. Formidable booster de ventes, elle peut dans certains cas entraîner des contradictions et dérouter le consommateur au point de gêner son évaluation des informations et d’impacter négativement son comportement. N’en reste pas moins que certains attributs visuels restent fondamentaux pour créer le contact et l’interaction souhaités.
Vous soignerez tout particulièrement :
Le type
Habituellement le packaging promotionnel peut être classé en quatre types.
- Girafe, qui désigne une amplification physique du packaging. Attention dans ce cas à ne pas trop abuser de ce genre de promotion que le consommateur pourrait finir par envisager comme un format normal. Ce qui l’amènerait à délaisser le format classique.
- Impression, qui fait référence à l’intégration directe de la promotion sur le packaging d’origine.
- Autocollant, avec une simple petite étiquette autocollante apposée sur le packaging.
- Chapeau, que l’on retrouve le plus souvent sur les bouteilles. C’est aussi ici que nous retrouvons notre banderole selon les produits.
La couleur
De nombreuses études marketing ont déjà abordé l’effet de la couleur du packaging sur la décision d’achat. Véritable vecteur de communication, les nuances choisies et leurs différentes significations permettront à la fois de créer un repère visuel, de permettre la différenciation et de communiquer sur l’image de la marque.
La forme
La forme sera pour le consommateur un véritable indicateur de la taille du produit, mais aussi de sa quantité et de son prix de référence. Si possible, vous privilégierez davantage un packaging promotionnel rectangulaire, perçu comme plus grand qu’un produit de forme ronde.
L’information
Et la dimension verbale dans tout ça ? Incontournable, évidemment !
Ici encore, des études ont démontré l’importance de réserver le côté gauche du packaging aux éléments graphiques, plus facilement mémorisables. Tandis que la mémorisation des éléments verbaux, informations textuelles, sera plus simple et plus efficace si ceux-ci sont positionnés sur le côté droit.
Attention à rester simple et clair pour éviter toute confusion. Oubliés la surcharge d’information et les typographies difficilement lisibles. La simplement mention «Prix Choc» sur un packaging aura à elle-seule un impact considérable sur le comportement du consommateur ! L’affichage du prix du produit ou du montant de la réduction sera tout autant efficace.
La stratégie
Tout en vous démarquant sans cesse de la concurrence, il vous faudra vous adresser directement à votre public cible. Plutôt hommes et femmes sophistiqués de plus de 40 ans ou jeunes femmes actives et modernes ? Plutôt familles modernes ou adolescents accros aux dernières technologies ?
Ce sont essentiellement ici encore les couleurs et les éléments graphiques qui permettront à votre public cible de s’approprier votre packaging promotionnel.
Vous veillerez ensuite à rester constant dans votre message et votre proposition. En dépit de la nouveauté affichée, votre packaging devra en permanence refléter votre marque et ses valeurs.
Une pointe de praticité, pour un produit protégé et une ouverture sans effort. Des matériaux de qualité pour rassurer et accroître la valeur perçue. Il ne vous reste plus qu’à faire appel à votre créativité pour séduire et faire souffler un vent de fraîcheur sur les ventes de votre marque.
N’hésitez pas à demander conseil aux équipes MonPackaging, nous serions ravis de prendre part à vos projets !
