{"id":2244,"date":"2021-06-02T10:36:37","date_gmt":"2021-06-02T08:36:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monpackaging.com\/blog\/?p=2244"},"modified":"2021-06-02T10:36:37","modified_gmt":"2021-06-02T08:36:37","slug":"comment-rivaliser-avec-les-marques-internationales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monpackaging.com\/blog\/comment-rivaliser-avec-les-marques-internationales\/","title":{"rendered":"Comment rivaliser avec les marques internationales ?"},"content":{"rendered":"

Il y a quelques ann\u00e9es, tous les regards \u00e9taient tourn\u00e9s vers les marques internationales. Difficile en effet de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 !<\/span><\/p>\n

Sur les rayonnages des supermarch\u00e9s et des \u00e9piceries, emballages color\u00e9s et images soulignaient d\u00e9j\u00e0 comme aujourd\u2019hui la qualit\u00e9 suppos\u00e9e sup\u00e9rieure des produits de marques internationales. Les marques locales ou de distributeurs, avec leur design plus fade et trop g\u00e9n\u00e9rique, ne suscitaient alors qu\u2019un enthousiasme mod\u00e9r\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais depuis, tout a chang\u00e9 ! \u00c0 l\u2019heure o\u00f9 tout est question de diff\u00e9renciation et de fid\u00e9lisation, investir dans les marques locales ou de distributeurs a tout d\u2019une strat\u00e9gie majeure. Et une multitude d\u2019outils s\u2019offrent \u00e0 vous pour rivaliser avec les marques internationales.<\/span><\/p>\n

Et si nous nous penchions sur vos forces et vos faiblesses pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 ?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Des atouts de taille pour les marques internationales<\/h2>\n

La reconnaissance<\/strong>. La visibilit\u00e9<\/strong>. La confiance des consommateurs<\/strong>. Ce ne sont pas les avantages qui font d\u00e9faut aux marques internationales.<\/span><\/p>\n

\u00c9videmment, il y a Coca-Cola<\/a> avec sa bouteille embl\u00e9matique et ses couleurs reconnaissables entre toutes. \u00c9videmment, il y a Nutella<\/a> et sa recette ind\u00e9tr\u00f4nable qui lui permet de dominer ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e le march\u00e9 des p\u00e2tes \u00e0 tartiner.<\/span><\/p>\n

Plut\u00f4t facile apr\u00e8s tout lorsque l’on b\u00e9n\u00e9ficie de plusieurs ann\u00e9es d’exp\u00e9rience<\/strong>. Et que ce sont des dizaines de produits individuels qui ont d\u00e9j\u00e0 fait leurs preuves et qui continuent d’\u00eatre fabriqu\u00e9s et distribu\u00e9s chaque ann\u00e9e. Une exp\u00e9rience qui joue d’ailleurs tr\u00e8s certainement dans la qualit\u00e9, la rapidit\u00e9 des cha\u00eenes d’approvisionnement, et dans les techniques de fabrication<\/a>.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Des
Des atouts de taille pour les marques internationales<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Chose qui vient r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 manquer du c\u00f4t\u00e9 des marques locales, nationales ou de distributeurs.<\/span><\/p>\n

N’en reste pas moins que la visibilit\u00e9 n’est rien sans la confiance envers la marque<\/strong>. Le maintien ou l’acquisition de nouvelles parts de march\u00e9 ne peuvent se faire sans la confiance envers la marque.<\/span><\/p>\n

Cela prend, pour les marques internationales, la forme d’un enjeu que vous n’avez peut-\u00eatre pas encore. Investir en permanence pour maintenir le niveau de qualit\u00e9<\/a> auquel les consommateurs ont adh\u00e9r\u00e9. Une source d’inqui\u00e9tude qui n’est pas encore la v\u00f4tre \u00e0 l’heure o\u00f9 vous avez tout \u00e0 prouver<\/strong>.<\/span><\/p>\n

D’o\u00f9 l’int\u00e9r\u00eat pour chacun de proposer avec chaque produit une v\u00e9ritable exp\u00e9rience. Dans la d\u00e9couverte visuelle, dans le d\u00e9ballage<\/a>, dans l’utilisation voire m\u00eame dans le recyclage. Et puisque vous ne manquez pas d’imagination, c’est d\u00e8s la premi\u00e8re gamme que vous veillerez \u00e0 surprendre vos consommateurs.<\/span><\/p>\n

L’id\u00e9e ? Frapper fort avec les moyens dont vous disposez. Et renouveler cet exploit par la suite. Tout un programme !<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Un budget publicit\u00e9 pour faire la diff\u00e9rence<\/h3>\n

C’est un fait. Les marques internationales peuvent se permettre de d\u00e9penser de l’argent en publicit\u00e9, t\u00e9l\u00e9vision, presse \u00e9crite, op\u00e9rations en tout genre\u2026 Chose que bon nombre de plus petites entreprises n’ont pas l’opportunit\u00e9 de faire. Avec les fonds viennent forc\u00e9ment davantage de marge de man\u0153uvre<\/strong> et une fois encore, plus de visibilit\u00e9.<\/span><\/p>\n

Mais peut-\u00eatre y a-t-il \u00e9galement ici une carte \u00e0 jouer de votre c\u00f4t\u00e9. Le fait de ne pas avoir \u00e0 investir des sommes colossales dans le marketing<\/a> vous permet notamment de r\u00e9duire vos co\u00fbts de production<\/a>. Et de proposer aux consommateurs des prix plus bas pour des produits similaires.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Un
Un budget publicit\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

N’en n\u00e9gligez pas la communication pour autant ! Une jolie campagne sur les r\u00e9seaux sociaux ou la diffusion de flyers<\/a> pour communiquer sur le lancement d’un nouveau produit<\/a> ne manqueront pas d’attirer le regard de quelques curieux.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Quels avantages pour les marques priv\u00e9es ?<\/h2>\n

Avec une marque qui d\u00e9bute ou qui reste encore peu connue du grand public, tout est possible. \u00c0 vous de cr\u00e9er la surprise<\/strong> avec le packaging le plus innovant<\/a> qui soit, l\u00e0 o\u00f9 un changement d’identit\u00e9 visuelle<\/a> propos\u00e9 par une marque d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie pourrait d\u00e9router le consommateur. \u00c0 vous d’adopter le ton de votre choix<\/strong>. Les valeurs<\/strong> qui vous parlent et qui parleront, vous en \u00eates s\u00fbr(e), \u00e0 votre public.<\/span><\/p>\n

\u00c0 vous \u00e9galement de d\u00e9finir votre tarification<\/strong>. Adoptez un positionnement haut de gamme, ou restez volontairement plus abordable. Proposez pourquoi pas plusieurs niveaux de prix, l’essentiel \u00e9tant de rester coh\u00e9rent<\/strong> en proposant syst\u00e9matiquement une valeur ajout\u00e9e<\/a> qui expliquera le prix appliqu\u00e9.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Luiz
Luiz Fernandez<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Puisque vous \u00eates amen\u00e9(e) \u00e0 coexister<\/strong> avec bien d’autres r\u00e9f\u00e9rences, il faut susciter la curiosit\u00e9 pour que l’on vous remarque. Cela passera par votre attrait visuel<\/strong> d’abord, puis par la qualit\u00e9<\/strong> du produit. C’est en soignant les deux dans les moindres d\u00e9tails que vous parviendrez \u00e0 rivaliser avec les marques internationales.<\/span><\/p>\n

\n

En comp\u00e9tition, il y a toujours un premier et un dernier mais l’important est de ne pas \u00eatre le second de soi-m\u00eame.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Luiz Fernandez.<\/strong><\/p>\n

Et puis, qui dit moins de production dit \u00e9galement meilleur contr\u00f4le des stocks<\/strong>. Le temps que votre marque se fasse une place sur les rayons, il vous sera possible de garder sous contr\u00f4le les volumes fabriqu\u00e9s, ou la gestion des invendus notamment. Une mani\u00e8re une fois encore de faire quelques \u00e9conomies !<\/span><\/p>\n

Entre les consommateurs qui recherchent la meilleure qualit\u00e9 au meilleur prix<\/strong>, et vous qui d\u00e9sirez faire les meilleures marges possibles\u2026 Tout est finalement motiv\u00e9 par l’\u00e9conomie. \u00c0 vous de faire les choix les mieux adapt\u00e9s qui combineront design, visibilit\u00e9 et respect de votre budget. Un joli boitage cartonn\u00e9<\/a> sur mesure pour \u00eatre s\u00fbr que l’on vous remarque ? <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Imiter ou innover ?<\/h3>\n

S\u2019inspirer d\u2019accord, imiter jamais ! Quel soit le secteur, et qu’importe ce qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 fait, il est toujours possible d’aller au-del\u00e0 des produits \u00e9quivalents des marques internationales.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Imiter
Imiter ou innover<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

Distinguez-vous par des recettes innovantes<\/strong>, des ingr\u00e9dients de premi\u00e8re qualit\u00e9<\/strong>, des emballages haut de gamme<\/strong> et bien plus encore. Soyez impertinents comme Michel et Augustin, repoussez les limites du bio et du naturel. Tirez parti des nouvelles technologies, soyez l\u00e0 o\u00f9 d’autres ne vont pas.<\/span><\/p>\n

C’est s\u00fbr, bien des opportunit\u00e9s restent \u00e0 exploiter !<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Saisir l’opportunit\u00e9<\/h2>\n

En mati\u00e8re d’opportunit\u00e9, tout commence par l’identification des secteurs dans lesquels les marques internationales d\u00e9tiennent d\u00e9j\u00e0 des parts importantes. Un secteur sans acteur clairement \u00e9tabli ou associ\u00e9 \u00e0 des prix encore relativement accessibles\u2026 Et peut-\u00eatre y a-t-il ici une porte par laquelle vous faufiler.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c0 vous de prendre alors des initiatives et de proposer des innovations via le d\u00e9veloppement de nouveaux produits<\/strong> ! Des lingettes d\u00e9maquillantes contenant des ingr\u00e9dients anti-\u00e2ge par exemple, ou des produits plus doux et plus s\u00fbr pour les nouveaux n\u00e9s. Les secteurs de la beaut\u00e9<\/a> et des soins corporels en tout genre n’ont pas fini de vous offrir leur lot d’opportunit\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Allez plus loin dans la r\u00e9ponse aux besoins<\/strong> des consommateurs. Le tout sans forc\u00e9ment vous tourner vers un produit de niche bien trop sp\u00e9cifique. Apr\u00e8s tout, l’id\u00e9e, c’est de vendre !<\/span><\/p>\n

Le caract\u00e8re unique de votre produit devra ensuite transpara\u00eetre via le design du packaging. Soyez clair, lisible. Aucun curieux ne devra avoir la moindre difficult\u00e9 \u00e0 comprendre la fonctionnalit\u00e9 du produit<\/a> en question.<\/span><\/p>\n

Encore un moyen de faire quelques \u00e9conomies, en \u00e9vitant de d\u00e9bourser des fortunes en fonds publicitaires l\u00e0 o\u00f9 le packaging peut devenir votre meilleur atout visuel !<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00c9tablir un lien avec le consommateur<\/span><\/h3>\n

Visuel, ton, qualit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale\u2026 Comment\u00a0 se nouent encore les relations avec vos consommateurs ?<\/span><\/p>\n

Peut-\u00eatre envisagerez-vous \u00e9galement de tenir compte du point de vente dans lequel votre produit sera propos\u00e9. Anticipez l’apparence de ses rayonnages, et la d\u00e9coration globale pour vous d\u00e9marquer au mieux. Adressez des messages sp\u00e9cifiques<\/strong> aux consommateurs, des messages personnalis\u00e9s particuliers en fonction du lieu o\u00f9 le produit sera vendu.<\/span><\/p>\n

\"\u00c9tablir
\u00c9tablir un lien avec le consommateur<\/figcaption><\/figure>\n

Proposez des \u00e9chantillons, et ne manquez aucune occasion de r\u00e9aliser des packagings \u00e9v\u00e9nementiels. Ceux-ci pourront faire appel aux nouvelles technologies pour proposer des QR codes<\/strong> par exemple, qui redirigeront vers des jeux, des vid\u00e9os d’information, des pages Web et bien plus encore.<\/span><\/p>\n

De vrais boosters d’exp\u00e9rience !<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

G\u00e9n\u00e9rer l’attachement par l’exp\u00e9rience<\/h2>\n

Il y a quelques ann\u00e9es, l’\u00e9cart de qualit\u00e9<\/strong> entre les produits des marques internationales et ceux des marques priv\u00e9es \u00e9tait clairement visible. Celui-ci se r\u00e9v\u00e8le aujourd’hui beaucoup moins perceptible. D\u00e9sormais, les niveaux de qualit\u00e9 tendent \u00e0 s’harmoniser. Les gammes de produits sont plus coh\u00e9rentes que jamais. Les processus de fabrication et d’approvisionnement ont \u00e9t\u00e9 optimis\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Alors que la majorit\u00e9 des acheteurs consid\u00e8rent la qualit\u00e9 comme une priorit\u00e9 absolue, il semble qu’ils soient moins d’un tiers aujourd’hui \u00e0 d\u00e9clarer que seules les marques internationales sont en mesure de leur fournir cette qualit\u00e9. Au contraire ! Ils sont m\u00eame plus d’un tiers \u00e0 acheter de plus en plus r\u00e9guli\u00e8rement des produits de marques locales et nationales. Et la plupart entend bien en acheter davantage \u00e0 l’avenir.<\/span><\/p>\n

Ce qui ressort enfin des diverses \u00e9tudes men\u00e9es sur diff\u00e9rents panels de consommateurs, c’est que le packaging des marques internationales est g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9 comme plus attrayant que celui des marques priv\u00e9es. Ce qui joue forc\u00e9ment sur la curiosit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 per\u00e7ues. \u00c0 vous d\u00e8s lors d’opter pour les bo\u00eetages cartonn\u00e9s<\/a> les plus adapt\u00e9s, et les designs les plus originaux. Vous savez ce qu’il vous reste \u00e0 faire pour !<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il y a quelques ann\u00e9es, tous les regards \u00e9taient tourn\u00e9s vers les marques internationales. Difficile en effet de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 ! Sur les rayonnages des supermarch\u00e9s et des \u00e9piceries, emballages color\u00e9s et images soulignaient d\u00e9j\u00e0 comme aujourd\u2019hui la qualit\u00e9 suppos\u00e9e sup\u00e9rieure des produits de marques internationales. 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