{"id":1125,"date":"2020-06-24T10:11:46","date_gmt":"2020-06-24T08:11:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monpackaging.com\/blog\/?p=1125"},"modified":"2020-08-03T20:20:37","modified_gmt":"2020-08-03T18:20:37","slug":"presenter-packaging-client-convaincre-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monpackaging.com\/blog\/presenter-packaging-client-convaincre-vendre\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9senter un packaging \u00e0 son client : Convaincre et vendre"},"content":{"rendered":"

Pr\u00e9senter un packaging, ou l\u2019histoire d\u2019une rencontre d\u00e9cisive. Autour d\u2019un bureau ou totalement par hasard au fil des rayonnages, il est g\u00e9n\u00e9ralement le premier contact avec votre audience. Pass\u00e9e l\u2019\u00e9pineuse question de la conception graphique, c\u2019est aussi sa mise en valeur et l\u2019univers tout sp\u00e9cifiquement cr\u00e9\u00e9 pour lui qui saura \u00e0 terme d\u00e9clencher une vente. <\/span><\/p>\n

Raconter des histoires ? Sans aucun doute. Th\u00e9\u00e2traliser le point de vente ? Une vraie bonne id\u00e9e \u00e0 tous les coups !<\/span><\/p>\n

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Mieux vendre gr\u00e2ce au packaging<\/h2>\n

L\u00e0 o\u00f9 les arguments du produits pr\u00e9sent\u00e9 s\u2019arr\u00eatent, le packaging prend le relais.<\/span><\/p>\n

Bijou d\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 souvent, v\u00e9ritable objet d\u2019art<\/a> parfois, il est votre meilleur atout commercial et un aspect de vos activit\u00e9s \u00e0 ne n\u00e9gliger sous aucun pr\u00e9texte. C\u2019est en effet lui qui fera le lien entre votre marque et vos futurs clients. Lui encore qui permettra \u00e0 certaines r\u00e9f\u00e9rences de se faire une place, \u00e0 l\u2019\u00e9cart de la concurrence.<\/span><\/p>\n

Et pourtant, difficile \u00e0 croire peut-\u00eatre, mais le packaging<\/a> ne fait pas tout ! Entre l\u2019impact du design sur le consommateur et la qualit\u00e9 effective du produit, il existe toute une foule d\u2019id\u00e9es cr\u00e9atives destin\u00e9es \u00e0 faire voyager d\u2019un simple regard.<\/span><\/p>\n

Pour attirer l\u2019\u0153il, et cr\u00e9er un lien imm\u00e9diat avec celui qui regarde, il vous faudra apprendre \u00e0 pr\u00e9senter votre packaging, afin de refl\u00e9ter les besoins et les envies de chacun<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"Jeff
Jeff Bezos<\/figcaption><\/figure>\n

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Un cadeau romantique ? Un \u00e9quipement sportif ? Un produit minceur ? Puisque les textes et les images ne font pas tout, une bonne pr\u00e9sentation vous permettra d\u2019apporter une vraie valeur ajout\u00e9e.<\/span><\/p>\n

L\u2019id\u00e9al \u00e9tant de vous demander en permanence : comment aller encore un peu plus loin ?<\/span><\/p>\n

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Le facteur num\u00e9ro 1 qui a contribu\u00e9 \u00e0 notre succ\u00e8s est, de loin, cette obsession compulsive que nous avons de nous focaliser sur le client plut\u00f4t que sur la concurrence. <\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Jeff Bezos.<\/strong><\/p>\n

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Pr\u00e9senter un packaging \u00e0 un distributeur<\/h2>\n

Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un grand distributeur ou d\u2019un petit commer\u00e7ant, tous seront davantage conquis par le contexte de votre packaging. Par l\u2019histoire de votre marque, et par l\u2019avenir que vous imaginez pour votre produit.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour pr\u00e9senter notre packaging \u00e0 un client professionnel, on s\u2019armera d\u2019une <\/span>proposition<\/span><\/a> en b\u00e9ton ! Maquettes<\/strong>, photos en studio<\/strong>, styliste culinaire<\/strong>, l\u2019id\u00e9e ici c\u2019est de s\u2019adapter en permanence \u00e0 l\u2019environnement des marques, et aux crit\u00e8res propres \u00e0 nos clients.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Le packaging, lui, devra forc\u00e9ment avoir \u00e9t\u00e9 pens\u00e9 en cons\u00e9quence pour vous donner de la mati\u00e8re tout au long de votre d\u00e9marche. Il pourra pas exemple s\u2019agir de :<\/span><\/p>\n

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Proposer quelque chose de diff\u00e9rent<\/strong><\/h3>\n

Et ce, \u00e0 chaque fois que cela est possible ! C\u2019est l\u2019effet de surprise<\/strong> que l\u2019on recherche avant tout.<\/span><\/p>\n

Peut-\u00eatre vous est-il possible de trouver un secteur de niche encore peu exploit\u00e9, ou de prendre les devants d\u2019une tendance \u00e9mergente. Se d\u00e9marquer sans trop d\u00e9router le consommateur, l\u00e0 est tout l\u2019\u00e9quilibre vers lequel vous devez tendre.<\/span><\/p>\n

Ne craignez pas de cantonner votre proposition cr\u00e9ative \u00e0 un seul produit en particulier. Si l\u2019id\u00e9e est bonne, elle s\u2019int\u00e9grera sans probl\u00e8me \u00e0 une strat\u00e9gie plus large !\u00a0<\/span><\/p>\n

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Apporter de la valeur au packaging<\/strong><\/h3>\n

Une ouverture plus facile ? Un emballage plus fonctionnel, \u00e0 d\u00e9tourner ou \u00e0 conserver par la suite ?\u00a0<\/span><\/p>\n

Les bo\u00eetes <\/span>en carton<\/span><\/a> telles que MonPackaging<\/a> vous propose pr\u00e9sentent l\u2019avantage de supporter facilement les d\u00e9coupes sp\u00e9ciales et les design les plus audacieux<\/strong>. Alors amusez-vous !\u00a0<\/span><\/p>\n

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Se d\u00e9marquer par le prix, mais pas seulement<\/strong><\/h3>\n

Bien s\u00fbr, les distributeurs ont \u00e0 c\u0153ur de rester comp\u00e9titifs sur les prix appliqu\u00e9s mais cela n\u2019est pas une raison pour sous-vendre votre projet. Ou pour opter pour des techniques de fabrication moins ch\u00e8res, mais inadapt\u00e9es \u00e0 vos id\u00e9es.<\/span><\/p>\n

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\"Production
Production designer sketching Drawing Development Design idea Creative Concept<\/figcaption><\/figure>\n

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Vous veillerez plut\u00f4t \u00e0 proposer des tarifs justes et \u00e0 \u00e9toffer votre proposition par d\u2019autres services<\/strong>. Il pourra s\u2019agir d\u2019une cha\u00eene de distribution rapide qui garantira en permanence l\u2019approvisionnement du point de vente. Ou bien un impact environnemental minime auquel consommateurs et d\u00e9taillants sont de plus en plus sensibles.\u00a0<\/span><\/p>\n

Il est certain que vous avez de nombreuses choses \u00e0 proposer. Voyez plus loin que le seul emballage !<\/span><\/p>\n

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Penser packaging \u00e9v\u00e9nementiel<\/strong><\/h3>\n

Le <\/span>packaging \u00e9v\u00e9nementiel<\/span><\/a> est un formidable booster de vente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Parce qu\u2019il se pr\u00e9pare longtemps \u00e0 l\u2019avance, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 \u00e9voquer les possibilit\u00e9s de d\u00e9clinaison<\/strong> d\u00e8s votre pr\u00e9sentation au distributeur. En tenant compte \u00e9videmment des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires et des contraintes techniques que cela impliquerait.<\/span><\/p>\n

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Et pourquoi pas le\u00a0positive packaging\u00a0<\/em>?<\/h2>\n

Le bonheur fait vendre, et votre packaging promet d\u2019en r\u00e9unir tous les codes !\u00a0<\/span><\/p>\n

Le <\/span>positive packaging, <\/span><\/i>c\u2019est un concept \u00e0 lui tout seul, id\u00e9al pour retranscrire visuellement tout le c\u0153ur que vous avez mis dans la fabrication de votre produit.<\/span><\/p>\n

Un peu \u00e0 l\u2019image des <\/span>feel good movies <\/span><\/i>dans lesquels on se plonge volontiers pour \u00e9chapper au quotidien, vous souhaitez apporter de la joie et de la simplicit\u00e9<\/strong> \u00e0 travers votre proposition. Un packaging centr\u00e9 sur la l\u00e9g\u00e8ret\u00e9 et le bonheur transporte d\u00e9j\u00e0 avec lui toute une promesse facilement d\u00e9clinable au gr\u00e9 des saisons, et qui ne manquera pas d\u2019interpeller le consommateur !\u00a0<\/span><\/p>\n

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Renforcer le storytelling<\/h3>\n

Un emballage reconnaissable entre tous et une histoire \u00e9troitement li\u00e9e au produit, beaucoup en ont d\u00e9j\u00e0 fait la cl\u00e9 de leur succ\u00e8s !\u00a0<\/span><\/p>\n

Le <\/span>story telling, <\/span><\/i>c\u2019est ce qui va permettre de v\u00e9ritablement donner vie \u00e0 votre packaging. Et ceci gr\u00e2ce aux \u00e9motions.<\/span><\/span><\/p>\n

Aujourd\u2019hui, <\/span>on r\u00e9alise des publicit\u00e9s comme de vrais petits films et l\u2019on soigne chaque d\u00e9tail de n\u2019importe quelle affiche<\/a> promotionnelle. Mais le packaging reste encore largement oubli\u00e9, alors m\u00eame que sa petite taille permet une multitude de possibilit\u00e9s.<\/span><\/span><\/p>\n

Pour laisser parler les \u00e9motions, osez les formes, les couleurs et toutes les symboliques que l\u2019on retrouve dans l\u2019art notamment et qui v\u00e9hiculent tant de choses sans prononcer un mot. <\/span><\/p>\n

En marketing, on a g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 privil\u00e9gier soit les \u00e9motions, soit l\u2019information<\/strong>. Pour pr\u00e9senter un packaging de la meilleure fa\u00e7on qui soit, on cherchera \u00e0 faire les deux.<\/span><\/p>\n

Mais plus concr\u00e8tement, comment est-ce qu\u2019on y parvient ? Vous pourrez notamment opter pour :<\/span><\/p>\n

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